丽维家获雷军千万投资

36氪 流光逐云 / 2014.09.23 / Original link

近日,定制家居O2O公司丽维家向36氪透露,丽维家获得雷军和顺为基金超千万元的A轮投资,用互联网的方式挤出传统家居市场的价格泡沫。

丽维家总部位于成都,前身是区域性综合电商倍安心,后转型专注定制家居领域,获得了合力资本天使轮数百万元的投资,目前主要是做以橱柜为主的定制家居O2O服务,主打高性价比的思路也得到了雷军的认可,从而成功获得了顺为基金投资。

从丽维家的商业模式来看,也确实和雷军的商业思维有着几分相似。

在以红星美凯龙为代表的传统家居销售模式中,各级经销商层层加价推高了最终的销售价。丽维家则是希望通过线上商场这样的入口,引导用户到自己的体验中心体验,并由线下的服务团队完成定制家具的设计和配送安装。

目前,丽维家已经在10城市拥有了自己的体验中心,主要集中在西南地区和北京等一线城市。而在线上,他们除了自有B2C商城之外,在天猫和京东均有入口,其在竞争压力较小的京东上订单的增速也是同品类中最快的。不过在他们看来,线上只是一个入口,家居并不适合简单的B2C模式,这个行业的互联网改造难度要比想象中复杂得多。

在周宇翔看来,他们和传统家居卖场相比最大的优势是性价比。他们选择直接从罗马尼亚进口板材,然后进行加工,直接通过O2O的方式完成产品的销售,从而将原本流通环节的一些成本进行压缩,提供质量和中高端家居品牌相当,但价格只有其一半甚至三分之一的定制家居产品。

当然,价格并不是家居产品的全部。毕竟,用户既然选择定制家居,那至少是对个性化和生活质量有一定的要求,对价格的敏感度也并不是那么高。更何况,对于自己居住、一住就可能是数年甚至是十几年的家居环境来说,用户往往也愿意付出更高的溢价来获得更好的体验。那么以价格优势来切入定制家居市场是不是有点打偏了呢?

面对这样的质疑,周宇翔则认为,传统家居卖场的价格确实是太贵了,用户价格敏感度不高并不意味着用户为一些对产品体验本身没有任何意义的环节付费,正因为家居是用户长期使用的产品,所以用户才更会在意产品的价格和实际价值是不是相符,他们就是希望像小米手机那样做极致的家居产品,而不仅仅是价格低的家居。

“极致”是36氪和丽维家团队沟通时,他们多次用来形容自己做产品态度的一个词。丽维家在拿到顺为的投资之后,重点做的也正是梳理产品线和聘请研发、技术人员,来开发自有品牌的家居产品。

不过,线上卖家居其实已经并不是什么新鲜事了,如果是简单的家居单品,一个订单就能送货上门。而丽维家却选择了最复杂、对线下资源要求最多的定制家居。

“我们希望从最难的入手。”这是周宇翔给36氪的答案,正是因为定制家具有着更复杂的供应链关系,他们才能够更多地向供应链上游延伸,在未来将业务扩展至家具类的更多品类。这或许和创始人周宇翔自身有着多年IT硬件业的经销、采购经历有关。

此外,大多数人在装修新房的时候,一般都会先完成整体橱柜的设计,然后再作水电,随后是全面的装修。所以在定制家居市场打好基础,未来可以将其作为用户入口,延伸到家装的各个方面,想象空间更大。

不过话又说回来,说一千道一万,想做年轻人的第一套家居,那前提是年轻人们要先有第一套房啊。

当然,除了年轻人的市场之外,丽维家向36氪透露,其实他们很大一部分用户群还是40岁左右的“大叔们”。